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探究日本办公用品生产商流通系列化的演变

论文核心提示ㄩ

﹛在我国ㄛ办公用品是一种非常特殊的商品ㄛ其主要客户是一些集团﹜单位ㄛ他们的习惯不同于一般的消费者ㄛ存在于这个行业中的回扣关系网大大降低了办公用品行业的流通效率﹝相信本文对国誉公司流通渠道生成﹝﹝﹝

﹛﹛摘 要 本文以日本办公用品行业最大的生产商国誉株式会社为例ㄛ详细解析日本办公用品行业中流通系列化的形成及其发展历程ㄛ探究日本生产商流通渠道系列化的生成﹜发展﹜演变的过程ㄛ?#27835;?#29983;产商与批发商﹜零售商之间的关系ㄛ考察生产商流通系列化的独特构造ㄛ为中国企业提供借鉴﹝
﹛﹛关键词 日本办公用品˙ 流通渠道˙ 流通系列化
﹛﹛
﹛﹛从ㄡㄟ世纪?#25285;?#24180;代中期开始ㄛ日本的一些大规模生产商飞速发展ㄛ经济进入高速发展时期ㄛ其中ㄛ将生产商的产品销往市场的批发商起到了不容忽视的作用ㄛ日本的流通系列化也有力地支持了消费品市场的稳定ㄛ间接地支撑了与之相关产业的高速增长﹝本文以日本的文具﹜办公用品行业最大的生产商国誉株式会社ㄗ以下简称※国誉?#20445;?#21450;其一系列的销售公司为例ㄛ详细解析文具﹜办公用品行业中流通系列化的形成及其发展历程ㄛ探究日本生产商流通渠道系列化的生成﹜发展﹜演变的过程ㄛ?#27835;?#29983;产商与批发商﹜零售商之间的关系ㄛ考察生产商流通系列化的独特构造ㄛ为中国企业提供借鉴﹝
﹛﹛1 日本的流通渠道系列化
﹛﹛日本学者野田实ㄗ?#20445;馳腦除?#20174;经济学的角度出发ㄛ认为流通系列化是制造商为了避免制造商之间的价格竞争﹜提高自己企业的市场?#21152;?#29575;﹜维?#31181;?#31471;零售价格的稳定ㄛ而在产品销售的上游将流通渠道在资本﹜人力资源以及交易关系方面所做的整合﹝
﹛﹛2 国誉及其系列销售公司的概况
﹛﹛国誉是从?#20445;馳除的?#40657;田善太郎创立于大阪的※黑田表?#38477;搐?#21457;展而来的ㄛ当时主要生产日式账本﹝之后又着手于西式账本﹜传票﹜便笺等的生产ㄛ以纸制品制造业奠定了企业的坚实基础﹝国誉经过了?#20445;除?#22810;年的发展ㄛ到了ㄡㄟ?#20445;?#24180;ㄛ已成为拥有ㄡ ㄥ?#20445;?#20159;日元销售额的文具﹜办公用品行业的龙头企业﹝而?#26800;?#36825;些产品销售任务的ㄛ就是本文的着眼点ㄩ国誉的系列销售公司﹝
﹛﹛到ㄡㄟㄟㄦ年?#20445;?#26376;之前ㄛ国誉的系列销售公司共有?#20445;?#23478;ㄛ这?#20445;?#23478;销售公司中属于大城市圈的?#23548;?#38144;售公司于ㄡㄟㄟㄦ年?#20445;?#26376;ㄠ日合并成由国誉百?#31181;?#30334;出资的国誉营销株式会社﹝近年来ㄛ随着日本人口逐渐减少并?#20013;?#21521;首都圈集中ㄛ办公环境日益发生变化ㄛ国誉迫?#34892;?#35201;通过统一销售战略来提高销售能力ㄛ通过重新分配经营资源来提高销售效率ㄛ在这种背景下ㄛ国誉营销株式会社应运而生﹝
﹛﹛3 国誉系列销售公司的形成与发展
﹛﹛3.1 战前初步形成流通渠道
﹛﹛如前所述ㄛ国誉的发展始于?#20445;馳除的?#40657;田善太郎创立于大阪的※黑田表?#38477;搐情?#21019;立伊始ㄛ黑田表?#38477;?#20027;要生产和销售成品账本ㄛ他们率先引进了胶版印刷?#38469;鶜?#22312;一定程度上推进了纸制品工业化的进展ㄛ并坚?#26893;?#29992;厂?#26131;?#34892;生产并销售给批发商的方式﹝对于作为后起之秀的黑田表?#38477;?#26469;?#25285;?#24590;样在与文具店和账本店的竞争中获胜ㄛ怎样开展自己的销售渠道ㄛ成为了至关重要的问题﹝黑田表?#38477;?#36890;过3个阶段ㄛ初步形成了自己的流通渠道﹝
﹛﹛3.1.ㄠ 第一阶段〞〞与纸业批发商合作开拓西日本市场
﹛﹛创业伊始ㄛ纸制品行业的?#29575;?#21147;〞〞黑田表?#38477;?#23601;和旧势力〞〞纸业批发商开始了积极的合作﹝到了?#20445;馳保?#24180;ㄛ黑田表?#38477;?#36716;为生产成品西式账本ㄛ并开始着手生产传票﹜发票簿﹜复写本﹜便笺等产品ㄛ初步形成了如今国誉纸制产品的雏形﹝与此同时ㄛ黑田国光堂与纸业批发商的合作顺利展开ㄛ以※国誉§为商标的纸制品源源不?#31995;?#20174;大阪销往各地﹝
﹛﹛3.1.ㄡ 第二阶段〞〞抓住机会开拓东日本市场
﹛﹛国誉虽然在西日本地区顺利打开了?#32622;?#20294;是ㄛ在东日本地区的销售?#24202;?#19981;理想﹝?#20445;馳產?#24180;的关东大地震使关东地区?#29992;?#20260;亡惨重ㄛ东京的纸制品生产商也受到了很大的影响ㄛ订单大规模地涌向关西地区﹝很多生产商趁机提价ㄛ但是当时的社长黑田善太郎坚持在以低于其他城市的价格进行销售的同时ㄛ对销往东京的产品进行更加?#32454;?#30340;质?#32771;?#26597;﹝这一行为赢得了关东地区的一些颇具实力的批发商的信任ㄛ其中ㄛ?#20445;?#23478;经营国誉产品的批发商共同组成了一个支持国誉品牌的组织〞〞※东京国誉会?#20445;?#25104;为国誉打入东日本市场的坚实后盾﹝
﹛﹛3.1.ㄢ 第三阶段〞〞流通渠道初步形成
﹛﹛国誉产品开始在全国?#27573;?#20869;销售ㄛ国誉也成为了全国性的生产厂商﹝?#20445;馳常?#24180;ㄛ国誉和大阪市内的3家有实力的批发商共同出资ㄛ成立了※株式会社国誉商店?#20445;?#36825;是国誉首?#25105;?#24378;化自己产品的销售网络为目的ㄛ尝试合并以国誉为?#34892;?#30340;地区代理店ㄛ跨出了流通系列化的第一步﹝但是ㄛ战前国誉的流通系列化还只是停留在生产商刚刚开始构建自己的渠道﹜建立销售公司这一阶段﹝
﹛﹛3.2 完善销售网络ㄛ在全国?#27573;?#20869;形成专门代理店
﹛﹛二战后ㄛ国誉之前开发﹜形成的生产和销售体系损失惨重ㄛ和许多公司一样ㄛ国誉也面临着重新完善自己的销售网络的课题﹝这一时期最引人注目的是初步形成了一些完全没有国誉出资的专门代理店﹝这些原本将各家生产商的产品销往零售商的传统批发商ㄛ已经开始向专门从事某一特定生产商产品的专门代理店转变﹝
﹛﹛同时ㄛ陆续出现了另一种可以被称为批发商重组的专门代理店﹝专门代理店在全国?#27573;?#20869;陆续增加ㄛ到?#20445;馳担?#24180;已经达到了ㄡㄟ家ㄛ国誉在全国?#27573;?#20869;的销售网络逐步完善ㄛ而且这些批发商?#38469;?#21482;经营国誉产品的专门代理店﹝
﹛﹛这一时期ㄛ国誉的流通系列化进程在零售阶段的表?#21482;共?#19981;明显ㄛ但在www.jobsx.live批发阶段ㄛ除了以自身的理念和过硬的产品质量吸引了一批忠实客户之外ㄛ也已经开始主动采取完善销售公司网络的行动ㄛ并初步涉及销售网络的系统化﹝
﹛﹛3.3 总括店的形成与零售店的系统化
﹛﹛这一阶段需要?#20248;?#21457;和零售两个方面来?#30784;?#22312;批发方面ㄛ国誉开始着手加强批发商的系统化﹝上述的专门代理店到?#20445;馳閎?#24180;已经发展到了?#24120;?#23478;ㄛ?#20445;馳閎?#24180;ㄛ国誉将专门代理店更名为总括店ㄛ明确了其在国誉产品销售中的核心地位ㄛ主要负责向大型零售店销售办公用品﹝同时在专门代理店之下又设置了地区代理店和副代理店ㄛ负责销售日用品和文具﹝这样ㄛ以总括店为首ㄛ兼有地区代理店和副代理店的批发商的系统化进一步加强ㄛ国誉的销售网络成为其快速发展的坚实基础﹝我们看到ㄛ国誉在这一时期已经开始在批发阶?#20301;?#26497;地完善销售公司网络ㄛ来控制商品销售活动ㄛ渠道的系统化越来越明显﹝  

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